在建筑公司高質量發展的道路上總會涌現一批又一批的黨員“?！比?，他們有技術、有情懷、有理想、敢打敢拼，充分發揮黨員先鋒模范作用，讓實干擔當成為人生底色，以身踐行習總書記提出的“三?！本?。

建筑公司市場開發部的黨員王少卿，就是這樣一位“牛人”黨員，他在平凡的崗位上默默耕耘、銳意進取，以實干和行動履行崗位職責,切實舞好市場龍頭，在完成公司高質量發展的征程上不懈努力。

以爭創佳績的勁頭，甘當扎根市場一線的“孺子?！?/strong>

作為一名市場開發人員，要在“針尖削鐵、燕口奪泥”的市場投標競爭中嶄露頭角，既要“不等揚鞭自奮蹄”地勇于擔當，更要“深耕細作”地善于擔當。

在這方面，王少卿可謂是以身作則，以實際行動，為部門起到了良好的帶頭作用，即便是熟得不能再熟的資料，或是時間非常緊急的投標項目，到了他這里，依然會一遍遍、有條不紊地帶領標書小組逐項梳理，一項項確認，不放過每一處簽字、每一項蓋章……他將每一次投標，都當作是一次“馬拉松”賽，不放松，不大意。

他說：“從事投標工作不僅要有一定的經驗，還要具備迅速、可靠的職業素養”。

廣西北海LNG接收站儲罐外罐二期工程是公司承建的第一個國家管網集團直接發包的LNG天然氣儲罐項目，2022年8月，在接到該工程的投標邀請書后，面對上億標段的項目，在部門人手緊缺的情況下，他針對投標文件中資信商務部分和技術標部分評分要求，積極協調公司內技術能力較強的人員參與投標，加強與經營部、成本核算中心協作，共同開展投標策劃工作。

從技術方案、商務資信、投標預算到工程成本，每一處細節他都親自把關，細致地核對，他說：“做標書說難不難，但要求特細致，必須踏實、穩重，坐得住，耐得煩，把公司的經驗、資源、能力與建設方的高要求充分匹配與展現，才能完成一份貼合企業實際、符合建設方的完美標書”。

最終憑借優良的技術方案和精準的報價，公司以報價排名第一，順利中標廣西北海LNG接收站儲罐外罐二期工程，標志著公司正式打開國家管網市場，為后續開拓市場“開好局、起好步”。

以奮輯爭先的姿態，甘當企業轉型攻堅的“拓荒?！?/strong>

2022年正值公司向新的城市基礎設施業務轉型的攻堅之年，但突如其來的疫情“大考”，給新市場開拓帶來了重重壓力。為了確保特殊時期市場訂單“不斷檔”、目標任務 “不掉鏈”，減輕疫情對訂單的影響，王少卿緊抓中心任務，加強統籌協調，及時組織部門員工開展線上辦公，制定了疫情期間遠程審批文件、方案策劃、蓋章管理等各類應急操作流程，不斷應對各類突發狀況，克服了特殊時期的巨大困難，成功取得了特種光電復合海底電纜工程總承包工程的中標通知，為公司新業務取得了開門紅。

復工后，他身先士卒，綜合分析國內基礎設施項目信息數據，改“大水漫灌”為“精準滴灌”，明確重點，主動飛赴山東、深圳、惠州、蘇州等多地，拜訪 “潛在業主”，堅持用一次次的宣傳、溝通、交流，將公司的前期規劃優勢、施工業績、專業技術實力及履約保障能力展現在各單位面前，與業主建立信任的基礎，以韌勁的態度打開市場開發新局面。 

為詳細了解當地市場價格，他親自參與基礎設施項目的前期勘查工作，白天跑到當地市場咨詢價格，晚上在住宿房間上網查詢資料?；貑挝缓?，他未能顧上旅途疲勞，直接回辦公室開始工作，每日加班至晚上八點才離開公司?，F場投標那會，投標機構、打印店、住宿房間成為了固定的三點一線，有時候加班到深夜，餓了就啃面包，累了就洗把冷水臉，清醒一下繼續工作。

憑著這股攻堅克難的勁頭，2023年初，終于促成了濟南創新谷項目、山東濟南公益性農產品大宗交易流通產業園等一批項目的成功簽約。上海電建小比例參股參與該項目也獲得了批準，喜訊傳來，他如釋重負地長吁一口氣，嘴角不覺地上揚。

以腳踏實地的精神，甘當勤懇敬業工作的“老黃?！?/strong>

王少卿習慣把市場比作棋局，他說市場人員只有主動下好“本手”、“先手”和“妙手”連環棋，才有可能為企業取得更多高質量訂單。

本手棋：進一步加強營銷體系制度建設和隊伍建設。他一方面牽頭制定了《公司市場營銷管理實施規定》、《非傳統業務社會營銷人員管理辦法》，通過全員營銷、社會營銷的方式擴大公司營銷層面，彌補市場營銷人員不足的問題；同時定期組織營銷人員開展投融資知識、基礎設施開發商業模式等培訓，提升隊伍業務能力和綜合素質。

先手棋：加快落實區域化營銷戰略。他制定了《公司國內區域市場營銷管理辦法（暫行）》，針對重點區域的重點項目、優質客戶設置區域營銷機構，加快區域化營銷布局，保持和當地政府溝通和動態信息的收集、跟蹤，通過前期參與，積累基礎設施市場經驗，不斷提升競爭力。

妙手棋：完善全過程投標運作機制。投標前堅持項目信息的專人跟蹤制度，確保項目信息能實時有效跟進，投標中他注重與成本核算中心共同開展經營策劃工作，做好前端防控，每次投標后，他堅持數據收集統計工作，分析了解不同類型項目近階段中標價格及行業普遍價格水平。

作為一名黨員，他不忘入黨誓言，時刻以黨員的標準嚴格要求自己，作為公司市場開發人員，他以“一錘接著一錘敲”的定力，“一事接著一事成”的作風，在公司轉型發展的道路上，彰顯了一名優秀共產黨員的先鋒形象。